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“美容院銷售管理是美容院的頭等大事，關(guān)系到美容院能否有業(yè)績”
對于美容院來說，
業(yè)績是重要的；
對于店長來說，
業(yè)績是衡量店務(wù)管理能力的重要指標。
而店務(wù)管理的核心是盈利。
那么店長要如何做好銷售管理，
讓美容院的業(yè)績步步攀升呢？
美容院銷售管理是美容院的頭等大事，關(guān)系到美容院能否有業(yè)績，通常，美容院銷售管理有以下四大重點：
1.美容院要保證價格活動順利實施，要建立一個健全有力的組織機構(gòu)，能完成先期的市場調(diào)研，能制定具體的活動方案，同時美容院能加強對有關(guān)人員的培訓(xùn)，保證美容院銷售管理產(chǎn)品及相關(guān)的活動能在順利進行。
2.美容院產(chǎn)品價格，項目價格各不相同，有的產(chǎn)品價格相對較低，是為了吸引消費者，回報忠誠顧客，有的是和對手競爭，不過總體來說，美容院應(yīng)該盡量避免掉入價格戰(zhàn)的怪圈。導(dǎo)致美容院的得不償失。
3.誠信是美容院銷售管理的重點，最終目的是為了提高美容院良好的口碑，增強市場的競爭力，美容院誠信的實質(zhì)應(yīng)該以誠心讓利于消費者，加快資金回籠，顧客的消費意識都比較強，同時她們對于服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的要求都比較高，如果在行業(yè)中誰愚弄了消費者，那么最終會遭到消費者的冷落。
4.美容院銷售管理，要有吸引消費者的主題，但是也不能頻繁使用，如果對于理智并且消費心理成熟的顧客，頻繁的使用價格主題，對他們來說也已經(jīng)沒有了吸引力，對于好的價格主題，要能給消費者物超所值的感覺。
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